🌐 2025 온라인 수출 초보 세팅: 아마존·쇼피·라자다 입점 절차 비교

핵심요약
① 세 마켓 모두 셀러 등록 → 상품 등록 → 물류/정산 설정 순서로 진행됩니다.
② 아마존은 북미/유럽 진출, 쇼피는 동남아 모바일, 라자다는 인도네시아·말레이·태국 등에서 강점이 있습니다.
③ 초보는 수수료·정산주기·물류옵션(FBA/현지물류/크로스보더)를 먼저 비교하세요.

1) 빠른 비교표

항목	아마존(Amazon)	쇼피(Shopee)	라자다(Lazada)
주요 권역	미국·EU 등 글로벌	동남아(싱가포르·말레이·대만 등)	인니·말레이·태국·필리핀 등
시작 난이도	중(규정·브랜드·세금요건 상세)	하~중(모바일 중심, 프로모션 다양)	중(셀러센터 UX 친화적)
물류 대표옵션	FBA/셀러출고	현지 위탁/크로스보더	Fulfilled by Lazada/셀러출고
강점	검색·리뷰·프라임 구매력	모바일 트래픽·할인행사	동남아 전자상거래 인지도

2) 셀러 계정 개설 체크리스트

• 대표자 여권/신분증, 사업자등록증, 글로벌 결제수단(법인/개인 계좌), 국제 통화 수취 가능 여부
• 브랜드 보유 시 상표 등록증(또는 출원증) 및 제품 인증 자료(전기·화장품 등)
• 세금/통관: 아마존은 세금 인터뷰와 VAT(유럽 진출 시) 준비, 쇼피/라자다는 HS CODE·원산지 표기 점검

3) 입점 절차 한눈에

1. 셀러센터 가입 → 신원·사업자 인증
2. 카테고리·상품 정책 확인 → 리스팅 템플릿 정리
3. 물류 전략 결정: FBA/현지 3PL/크로스보더
4. 가격/프로모션 세팅: 쿠폰·타임딜·광고(아마존 Ads/쇼피 Ads/라자다 Ads)
5. CS·리뷰·반품 프로세스 설계 → SLA/응답시간 기준 맞추기

4) 상세 포인트

아마존

브랜드 등록(Amazon Brand Registry)으로 위조방지·A+ 콘텐츠·광고 확장을 활용하세요. FBA는 물류·반품을 줄여 초보에게 유리하지만, 수수료·보관료를 계산해 마진을 먼저 검증해야 합니다.

쇼피

모바일 중심의 프로모션과 라이브커머스가 강점입니다. 초보는 무료배송·코인리워드 등 기본 혜택부터 활용하고, 현지어 키워드와 이미지 최적화로 CTR을 올리세요.

라자다

동남아 대형 마켓으로 셀러센터 UX가 비교적 직관적입니다. Fulfilled by Lazada를 이용하면 출고 품질과 리뷰 안정성이 좋아집니다. 카테고리별 규격·인증을 먼저 확인하세요.

5) 수수료·정산·광고 기본

• 수수료: 판매 수수료 + 결제/물류/보관 수수료(마켓/권역·카테고리별 상이)
• 정산: 마켓별 주기·최소 정산액·보류기간 확인(초기 반품율이 높으면 지연 가능)
• 광고: 자동 캠페인 → 키워드·상품 타겟 분리 → ROAS 기준으로 입찰 최적화

6) 초보 실수 5가지

1. 브랜드/규격·인증 없이 리스팅 → 심사 반려·계정 제한
2. FBA·위탁물류 비용 누락 → 마진 역전
3. 번역 없이 영문 그대로 등록 → 노출·전환 저조
4. 광고만 키우고 리뷰·Q&A 관리 소홀
5. 정책 위반(지식재산·상품안전)로 경고 누적

7) 바로 가기(공식 링크)

· Amazon Seller Central: sellercentral.amazon.com
· Shopee Seller Center: seller.shopee.com
· Lazada Seller Center: sellercenter.lazada.com

메타 설명(권장 80~90자)
2025 온라인 수출 입문자를 위한 아마존·쇼피·라자다 비교 가이드. 셀러 등록, 물류, 수수료, 광고 팁까지 핵심만 정리.